涂附磨具中常用的磨料是人造磨料如剛玉、碳化硅和玻璃砂等，有時也用天然磨料如石榴石和天然剛砂等。涂附磨具市場競爭的新動向新情況，不妨作一些探討和分析。
　　
　　1、從競爭對手上分析
　　
　　為了搞活國有大中型企業(yè)，國家給予了很多優(yōu)惠政策，使我們行業(yè)中的幾個大廠，重新獲得生機(jī)，不亞于開籠放虎。對我們公司構(gòu)成一個三虎撲羊之勢。首先是xx企業(yè)，過去是一個大型國有企業(yè)，以固結(jié)磨具為主，包袱重禁錮多，前進(jìn)邁不開步子，背負(fù)巨大的老債務(wù)，現(xiàn)在，國家給了他們一個優(yōu)惠政策，人員分流，把精兵強(qiáng)集中到涂附磨具這一塊，生產(chǎn)重點轉(zhuǎn)移到涂附磨具。債務(wù)包袱人員包袱被甩掉了。加上股票上市融了幾個億的資金，為他們傾注了活力，利用資金優(yōu)勢大量鋪底銷售，人員四處出擊，大量宣傳活動給我們的市場開發(fā)和銷售策略構(gòu)成了很大威脅。
　　
　　其次是另一家廠，沉重的老債務(wù)基本是掛帳停息，幾千退休工人進(jìn)入社會勞動保險。人員分流后，搞涂附磨具這塊的實力更加雄厚，加上先進(jìn)的管理，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新產(chǎn)品不斷開發(fā)，成本不斷下降，利用新產(chǎn)品優(yōu)、新和價格接近我們水平的優(yōu)勢在擠占我們的市場。
　　
　　再其次是，一家過去以磨料為主的企業(yè)，現(xiàn)在也對涂附磨具產(chǎn)生濃厚興趣。
　　
　　股票上市后，雄厚的資金實力，使他們看準(zhǔn)了涂附磨具這一塊，花重金從韓國購進(jìn)全套涂附磨具生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔涂附磨具產(chǎn)品，利用人才多、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品新的優(yōu)勢和我們競爭高檔產(chǎn)品市場。這支國家隊在高檔產(chǎn)品的市場占有率方面來勢兇猛，給我們產(chǎn)品市場開拓工作帶來了阻力，有封殺我們之勢。
　　
　　2、“地方隊”的復(fù)蘇
　　
　　我國由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)，使全國的一些砂布廠一時很不適應(yīng)，嚴(yán)重缺乏競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量品種價格經(jīng)營都是老模式，與市場競爭機(jī)制格格不入，。隨后，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)急劇轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟(jì)，使全國的砂布廠初現(xiàn)嚴(yán)重的生產(chǎn)過?，F(xiàn)象，大部分砂布廠對完全激烈的市場競爭手段優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的吸引力創(chuàng)新的營銷策略，靈活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施企業(yè)圍繞市場轉(zhuǎn)產(chǎn)品圍繞用戶變的市場意識來重新占領(lǐng)市場擴(kuò)大市場分額，贏得客戶的一整套機(jī)制。顯得一籌莫展，新的形勢使大部分老砂布停產(chǎn)。因此，我們公司的產(chǎn)品依靠上述優(yōu)勢，抓住機(jī)遇迅速膨脹擴(kuò)張，換得了今天的大好形勢。時至今日，各地砂布廠在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，利用改革等一系列措施，有些廠慢慢復(fù)蘇過來，重振旗鼓，紛紛上馬，參與市場之爭，濟(jì)南北京石家莊上海長沙沈陽西安福州浙江等砂布廠都以一個大城市為依托，依靠老品牌在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐懈畹俟痰挠绊?，采用新技術(shù)，生產(chǎn)出低價的產(chǎn)品，逐步在市場上擠占我們的市場，砂布價格和我們接近了，有的品牌給我們造成了很大的威脅。
　　
　　3、“游擊隊”的頻頻活動
　　
　　游擊隊的頻頻活動嚴(yán)重干擾了我們的正常工作。一方面老砂布廠紛紛倒閉，一方面新砂布廠接二連三的產(chǎn)生，全國各地冒出很多小廠，他們利用機(jī)動靈活，沒有包袱，鉆國家空子，大量搞假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，使全國砂布廠水貨泛濫成災(zāi)，價格一降再降，防不勝防。我們必須花費一部分人力物力財力與之周旋，給我們千方百計穩(wěn)定市場添了不少麻煩。
　　
　　4、“洋鬼子進(jìn)村了”
　　
　　國內(nèi)零售市場對外開放后，國際上一些大公司進(jìn)入我國各種零售市場開商店，涂附磨具產(chǎn)品也不例外，先后有美國腦頓公司3M公司德國的金士頓博世公司意大利的ISA公司日本的富士星公牛等洋產(chǎn)品占領(lǐng)了中國涂附磨具市場66％的市場分額，并且每年以1.6％的速度增長，壓縮了我們的生存空間，由于洋產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，使我們的產(chǎn)品始終進(jìn)不了高檔用戶，給公司產(chǎn)品升級換代，挺進(jìn)超級市場制造了難以逾越的障礙。
　　
　　綜上所述，在涂附市場上，市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。我們過去沒有負(fù)擔(dān)、沒有包袱、工資水平低、技術(shù)訣竅、價格水平等優(yōu)勢已不復(fù)存在，而我們地處山鄉(xiāng)僻壤、交通困難，信息不靈，沒有工業(yè)大城市作為依托等劣勢不能改變，構(gòu)成了公司前景不容樂觀。“國家隊”的強(qiáng)大，“放虎歸山”，它們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營作風(fēng)，用資金優(yōu)勢搶占市場；“地方隊”的興起，占城掠地，蠶食我們已經(jīng)占領(lǐng)的市場；“游擊隊”的活躍，小廠機(jī)動靈活，艱苦奮斗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，和我們爭奪市場，不斷沖擊干擾我們；“洋鬼子”進(jìn)入國際市場，搶占了一大半市場分額，四種因素構(gòu)成了四面楚歌、鐵壁合圍之勢，使公司今后的日子不好過，這一點，我們必須切實認(rèn)識上去，必須保持一個清醒的頭腦，采取新的策略，應(yīng)對新的變化。