涂附磨具中常用的磨料是人造磨料如剛玉、碳化硅和玻璃砂等，有時(shí)也用天然磨料如石榴石和天然剛砂等。涂附磨具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向新情況，不妨作一些探討和分析。
　　
　　1、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上分析
　　
　　為了搞活國(guó)有大中型企業(yè)，國(guó)家給予了很多優(yōu)惠政策，使我們行業(yè)中的幾個(gè)大廠，重新獲得生機(jī)，不亞于開籠放虎。對(duì)我們公司構(gòu)成一個(gè)三虎撲羊之勢(shì)。首先是xx企業(yè)，過去是一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)，以固結(jié)磨具為主，包袱重禁錮多，前進(jìn)邁不開步子，背負(fù)巨大的老債務(wù)，現(xiàn)在，國(guó)家給了他們一個(gè)優(yōu)惠政策，人員分流，把精兵強(qiáng)集中到涂附磨具這一塊，生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到涂附磨具。債務(wù)包袱人員包袱被甩掉了。加上股票上市融了幾個(gè)億的資金，為他們傾注了活力，利用資金優(yōu)勢(shì)大量鋪底銷售，人員四處出擊，大量宣傳活動(dòng)給我們的市場(chǎng)開發(fā)和銷售策略構(gòu)成了很大威脅。
　　
　　其次是另一家廠，沉重的老債務(wù)基本是掛帳停息，幾千退休工人進(jìn)入社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。人員分流后，搞涂附磨具這塊的實(shí)力更加雄厚，加上先進(jìn)的管理，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新產(chǎn)品不斷開發(fā)，成本不斷下降，利用新產(chǎn)品優(yōu)、新和價(jià)格接近我們水平的優(yōu)勢(shì)在擠占我們的市場(chǎng)。
　　
　　再其次是，一家過去以磨料為主的企業(yè)，現(xiàn)在也對(duì)涂附磨具產(chǎn)生濃厚興趣。
　　
　　股票上市后，雄厚的資金實(shí)力，使他們看準(zhǔn)了涂附磨具這一塊，花重金從韓國(guó)購(gòu)進(jìn)全套涂附磨具生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔涂附磨具產(chǎn)品，利用人才多、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品新的優(yōu)勢(shì)和我們競(jìng)爭(zhēng)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。這支國(guó)家隊(duì)在高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面來勢(shì)兇猛，給我們產(chǎn)品市場(chǎng)開拓工作帶來了阻力，有封殺我們之勢(shì)。
　　
　　2、“地方隊(duì)”的復(fù)蘇
　　
　　我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使全國(guó)的一些砂布廠一時(shí)很不適應(yīng)，嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量品種價(jià)格經(jīng)營(yíng)都是老模式，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制格格不入，。隨后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)急劇轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟(jì)，使全國(guó)的砂布廠初現(xiàn)嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩現(xiàn)象，大部分砂布廠對(duì)完全激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的吸引力創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，靈活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施企業(yè)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)品圍繞用戶變的市場(chǎng)意識(shí)來重新占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)分額，贏得客戶的一整套機(jī)制。顯得一籌莫展，新的形勢(shì)使大部分老砂布停產(chǎn)。因此，我們公司的產(chǎn)品依靠上述優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇迅速膨脹擴(kuò)張，換得了今天的大好形勢(shì)。時(shí)至今日，各地砂布廠在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢酶母锏纫幌盗写胧?，有些廠慢慢復(fù)蘇過來，重振旗鼓，紛紛上馬，參與市場(chǎng)之爭(zhēng)，濟(jì)南北京石家莊上海長(zhǎng)沙沈陽(yáng)西安福州浙江等砂布廠都以一個(gè)大城市為依托，依靠老品牌在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐懈畹俟痰挠绊懀捎眯录夹g(shù)，生產(chǎn)出低價(jià)的產(chǎn)品，逐步在市場(chǎng)上擠占我們的市場(chǎng)，砂布價(jià)格和我們接近了，有的品牌給我們?cè)斐闪撕艽蟮耐{。
　　
　　3、“游擊隊(duì)”的頻頻活動(dòng)
　　
　　游擊隊(duì)的頻頻活動(dòng)嚴(yán)重干擾了我們的正常工作。一方面老砂布廠紛紛倒閉，一方面新砂布廠接二連三的產(chǎn)生，全國(guó)各地冒出很多小廠，他們利用機(jī)動(dòng)靈活，沒有包袱，鉆國(guó)家空子，大量搞假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使全國(guó)砂布廠水貨泛濫成災(zāi)，價(jià)格一降再降，防不勝防。我們必須花費(fèi)一部分人力物力財(cái)力與之周旋，給我們千方百計(jì)穩(wěn)定市場(chǎng)添了不少麻煩。
　　
　　4、“洋鬼子進(jìn)村了”
　　
　　國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)對(duì)外開放后，國(guó)際上一些大公司進(jìn)入我國(guó)各種零售市場(chǎng)開商店，涂附磨具產(chǎn)品也不例外，先后有美國(guó)腦頓公司3M公司德國(guó)的金士頓博世公司意大利的ISA公司日本的富士星公牛等洋產(chǎn)品占領(lǐng)了中國(guó)涂附磨具市場(chǎng)66％的市場(chǎng)分額，并且每年以1.6％的速度增長(zhǎng)，壓縮了我們的生存空間，由于洋產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，使我們的產(chǎn)品始終進(jìn)不了高檔用戶，給公司產(chǎn)品升級(jí)換代，挺進(jìn)超級(jí)市場(chǎng)制造了難以逾越的障礙。
　　
　　綜上所述，在涂附市場(chǎng)上，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。我們過去沒有負(fù)擔(dān)、沒有包袱、工資水平低、技術(shù)訣竅、價(jià)格水平等優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，而我們地處山鄉(xiāng)僻壤、交通困難，信息不靈，沒有工業(yè)大城市作為依托等劣勢(shì)不能改變，構(gòu)成了公司前景不容樂觀。“國(guó)家隊(duì)”的強(qiáng)大，“放虎歸山”，它們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，用資金優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)；“地方隊(duì)”的興起，占城掠地，蠶食我們已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)；“游擊隊(duì)”的活躍，小廠機(jī)動(dòng)靈活，艱苦奮斗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，和我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不斷沖擊干擾我們；“洋鬼子”進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，搶占了一大半市場(chǎng)分額，四種因素構(gòu)成了四面楚歌、鐵壁合圍之勢(shì)，使公司今后的日子不好過，這一點(diǎn)，我們必須切實(shí)認(rèn)識(shí)上去，必須保持一個(gè)清醒的頭腦，采取新的策略，應(yīng)對(duì)新的變化。